【とんかつ】「かつや」のカツ丼が圧倒的に支持されるワケ★2

https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20181015-00243057-toyo-bus_all

平日の昼時、とんかつ専門店「かつや」の店舗はどこもにぎわっている。
客は40〜50代の男性サラリーマンが大半だが、老夫婦や若い男女の姿もある。

かつやを運営するアークランドサービスホールディングス(HD)は、2007年の上場以来、10期連続で増収増益。
2018年12月期も、売上高300億円、営業利益42億円と、ともに過去最高を見込む。
売上高営業利益率はつねに10%以上で、業界屈指の高水準だ。

10月15日発売の『週刊東洋経済』は「絶好調企業の秘密」を特集。先週は大幅な株価下落に見舞われたが、
一時は日経平均株価が2万4000円を超えるほどまで急伸した日本株の中で、特に業績好調な企業の動向を追っている。
アークランドサービスホールディングスも特集で取り上げた企業の一つだ。

■かつやの強みは低価格とリピート戦略

とんかつ専門店といえば、中〜高価格帯の「とんかつ和幸」や「新宿さぼてん」などが有名だ。
対してかつやの強みは低価格にある。かつやの看板メニューである「カツ丼(梅)」は529円(税込み)とほぼワンコインだ。

会計時には次回来店時に使える100円引き券を渡してリピートを促す。「100円引き券の使用率は5割超」
(玉木芳春常務)と、固定客の確保に成功している。

とんかつは調理に手間や技術が必要なため、参入障壁が高いとされる。かつやはなぜ、とんかつを低価格で提供できるのか。

答えは特注のオートフライヤーにある。衣をつけた豚肉をフライヤーに入れると、時間や温度が自動で管理され、
ベルトコンベヤーに載って出てくる。導入当初は3分40秒だった揚げ時間も、改良を重ねた現在では3分ほどになったという。
熟練の従業員でなくても調理できるようにしたことで、人件費を抑えられている。

加えて、一部店舗ではランチタイムに500円、600円、650円(各税込み)の三つの価格のセットメニューに絞り込んで提供している。
客の平均滞在時間は15分と回転率が高い。

同社の店舗数は525。そのうち、374店がかつやの国内店舗だ(2018年6月時点)。上場以来、毎年着実に拡大を続ける。

■持ち帰りの実験店開設 新業態も育成中

今年7月には東京・北区の商店街に実験店を開業し、持ち帰り専用窓口を設けた。通常の店舗では30〜35%の持ち帰り比率が、
同店では50〜60%で推移している。実験店の好調を受け、持ち帰り専用窓口を増やすことも検討中だ。

持ち帰りに力を入れる背景には、既存店売上高の伸び悩みがある。足元では5月から8月まで4カ月連続で前年割れ。
これは月次売上高を公表し始めた2008年以降初めてだ。成長市場である中食の需要も取り込むことで、既存店のテコ入れを図る。

また同社は第2の柱として空揚げ店「からやま」を育成する。国内のからやま店舗数は郊外を中心に43(2018年6月末時点)。
かつやと比較してまだ少ないが、2018年上期(1〜6月)の国内出店は11店と、かつやを上回る勢いだ。
今年8月には、たこ焼き店「築地銀だこ」を展開するホットランドとの合弁で米国・ロサンゼルスにからやまを開業した。
台湾やタイなど進出済みのエリアに加え、巨大市場である北米を攻める構えだ。

そのほか、2017年7月にカレー店「camp」を展開するバックパッカーズを買収した。新業態の育成に成功すれば、同社の成長は一段と確かなものになる。

前スレ
http://asahi.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1539569451/
1が建った時刻:2018/10/15(月) 11:10:51.89

1記憶たどり。 ★2018/10/15(月) 13:06:43.50ID:CAP_USER9
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20181015-00243057-toyo-bus_all

平日の昼時、とんかつ専門店「かつや」の店舗はどこもにぎわっている。
客は40〜50代の男性サラリーマンが大半だが、老夫婦や若い男女の姿もある。

かつやを運営するアークランドサービスホールディングス(HD)は、2007年の上場以来、10期連続で増収増益。
2018年12月期も、売上高300億円、営業利益42億円と、ともに過去最高を見込む。
売上高営業利益率はつねに10%以上で、業界屈指の高水準だ。

10月15日発売の『週刊東洋経済』は「絶好調企業の秘密」を特集。先週は大幅な株価下落に見舞われたが、
一時は日経平均株価が2万4000円を超えるほどまで急伸した日本株の中で、特に業績好調な企業の動向を追っている。
アークランドサービスホールディングスも特集で取り上げた企業の一つだ。

■かつやの強みは低価格とリピート戦略

とんかつ専門店といえば、中〜高価格帯の「とんかつ和幸」や「新宿さぼてん」などが有名だ。
対してかつやの強みは低価格にある。かつやの看板メニューである「カツ丼(梅)」は529円(税込み)とほぼワンコインだ。

会計時には次回来店時に使える100円引き券を渡してリピートを促す。「100円引き券の使用率は5割超」
(玉木芳春常務)と、固定客の確保に成功している。

とんかつは調理に手間や技術が必要なため、参入障壁が高いとされる。かつやはなぜ、とんかつを低価格で提供できるのか。

答えは特注のオートフライヤーにある。衣をつけた豚肉をフライヤーに入れると、時間や温度が自動で管理され、
ベルトコンベヤーに載って出てくる。導入当初は3分40秒だった揚げ時間も、改良を重ねた現在では3分ほどになったという。
熟練の従業員でなくても調理できるようにしたことで、人件費を抑えられている。

加えて、一部店舗ではランチタイムに500円、600円、650円(各税込み)の三つの価格のセットメニューに絞り込んで提供している。
客の平均滞在時間は15分と回転率が高い。

同社の店舗数は525。そのうち、374店がかつやの国内店舗だ(2018年6月時点)。上場以来、毎年着実に拡大を続ける。

■持ち帰りの実験店開設 新業態も育成中

今年7月には東京・北区の商店街に実験店を開業し、持ち帰り専用窓口を設けた。通常の店舗では30〜35%の持ち帰り比率が、
同店では50〜60%で推移している。実験店の好調を受け、持ち帰り専用窓口を増やすことも検討中だ。

持ち帰りに力を入れる背景には、既存店売上高の伸び悩みがある。足元では5月から8月まで4カ月連続で前年割れ。
これは月次売上高を公表し始めた2008年以降初めてだ。成長市場である中食の需要も取り込むことで、既存店のテコ入れを図る。

また同社は第2の柱として空揚げ店「からやま」を育成する。国内のからやま店舗数は郊外を中心に43(2018年6月末時点)。
かつやと比較してまだ少ないが、2018年上期(1〜6月)の国内出店は11店と、かつやを上回る勢いだ。
今年8月には、たこ焼き店「築地銀だこ」を展開するホットランドとの合弁で米国・ロサンゼルスにからやまを開業した。
台湾やタイなど進出済みのエリアに加え、巨大市場である北米を攻める構えだ。

そのほか、2017年7月にカレー店「camp」を展開するバックパッカーズを買収した。新業態の育成に成功すれば、同社の成長は一段と確かなものになる。

前スレ
http://asahi.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1539569451/
1が建った時刻:2018/10/15(月) 11:10:51.89

2名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:07:16.74ID:A8r6DLIA0
カツは松乃屋一択
3名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:07:22.01ID:KD4Ju9la0
うちの近くのは潰れたけど
4名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:07:42.49ID:8/+bpWCc0
松のやが味噌汁を豚汁にしたら、かつやを追い抜けるはず
5名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:07:53.77ID:6WhNZPGF0
聞いたこともない
6名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:07:58.50ID:j9LdzJ8w0
(´・ω・`)知らなかった食べたことがないkwskおしえろー
7名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:08:13.56ID:f8L6Sg4L0
あんなベタベタ甘いだけのカツ丼のどこがいいのかね?
ステマだろ
8名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:08:18.30ID:c+6rKjGf0
息子の名前を「和幸」か「かつや」にしようと思うんだけどどっちがいいかな
9名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:08:22.82ID:XRKQ1Eju0
かつやのお茶(麦茶?)って甘くない?
10名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:08:44.56ID:oefSUriN0
割り引き券を配りまくりだから
11名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:08:51.36ID:Aj8hST7d0
かつやって真っ先に外国人店員増殖したイメージ
12名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:08:52.70ID:Tr6rD/5N0
>>1
かつや(笑)
俺はいきつけの店でSPFポークの肉で特別にレアで揚げてもらって食べてるよ。
SPFだから無菌らしく、それでレアでいけるんだよね。
チェーン店のガチガチのトンカツとか、食えないよね(笑)
13名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:08:54.14ID:zgMlT/x20
カツ丼と言っても色々あるのだよな
地域の特色が出ていてなかなか面白い
14名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:09:04.68ID:XpVzLdQz0
カツ丼ならと思ったけど、とんカツかよ。
15名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:09:16.53ID:Aj8hST7d0
>>8
さぼてん
16名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:09:35.98ID:NWrqUlQL0
100円引きにはさすがにクレカのポイント厨の俺も
邪悪なで不潔な現金神の前にひざまずいて通ってた
17名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:09:40.74ID:6CrParQW0
近所のかつやは滅茶苦茶不味いんだけど店舗ごとに味が違うの?
18名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:03.63ID:iArN8/bo0
安いし
横浜に出た時はよく食うよ
近所には無いが
19名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:13.57ID:6o+XkESm0
かつ一番がとんかつもソースも一番美味い
20名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:19.40ID:kRWLUTqw0
ここ100円引きクーポン止めたら確実に人減るよねwww
21名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:26.25ID:1rLo5m+60
どこが支持されてるんだよw
量少ない割に高いし不味い
22名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:30.77ID:9vlZADKg0
>>1
この作文のどこがニュースですか?>記憶たどり。 ★ 
23名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:35.12ID:JmOuA1J80
>>4
新規にオープンした松乃屋はセルフ店が多くて、ご飯とみそ汁がお代わり自由だよね
24名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:45.39ID:6VIlY66k0
でも100円割引券くれなかったら行かないんだろ?
25名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:49.44ID:Xd5rthoB0
駐車場広くて安いし味はそこそこだからコスパ最強
あと夜もそこそこ゜遅くまでやってるのがいい
26名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:49.90ID:HPGVlaTI0
カツ丼食う時七味かけるよな。
かなりかけるよ。
27名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:10:52.36ID:zqNEQ92C0
俺の名前が克也だからかつやの看板を見るとドキッとする
28名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:11:27.30ID:Hv3/yfOM0
516 名前:名無しさん@1周年[sage] 投稿日:2018/10/15(月) 12:10:04.49 ID:7cqKuo/00
https://sokuhou.matomenow.com/wp-content/uploads/2018/10/irKQPri.jpg
29名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:11:29.40ID:3g0jfQgX0
かつやって注文してからけっこう待たされるよね。
安いけどファストフードではないんだよ。
30名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:12:03.82ID:Aj8hST7d0
>>27
おまえ死んだはずだろ!
31名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:12:13.24ID:n8tyf+nD0
100円割引券くれなかったら?20日前後の安売り時じゃないと行かないだろうな
そこまで近場にあるわけでもないしな
32名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:12:13.36ID:iArN8/bo0
>>21
そこそこあって ここより安いのってあるか??
ゆで太郎とかはカツ丼だけだろ?
33名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:12:21.38ID:iTadYQFn0
いつも豚汁定食です
34名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:12:29.33ID:XHA65nfI0
揚げたては美味いんだが、揚げ置きに当たるとマズー
予約して持ち帰りにすると、高確率で揚げ置きを仕込まれる
35名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:12:34.29ID:kRWLUTqw0
>>29
そらまあ定食屋だからな…
36名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:12:40.35ID:/Ii25TRW0
アークランドSの株価が騰がっているのは雑誌で取り上げられたから?
37名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:07.73ID:55pZIVNW0
安くて食いでがあるからね
38名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:26.09ID:A5gLr5Po0
圧倒的に支持されると書いてもらうためにいくら銭握らせたん?
39名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:26.99ID:KD4Ju9la0
なんで提灯記事書いたの?
40名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:28.71ID:Z5o2DqRK0
KFCいけよ
41名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:31.84ID:Pt5qG+J00
>>21
お前の口に合わないのと、支持されてるか否かは別問題だろ
42名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:39.95ID:lJYDtRbI0
>>17
500円に味を求めるのは間違ってるだろ
濱かつなんて1600円でそこらのとんかつと変らない味だぞ
43名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:40.87ID:BGuUrDBG0
>>29
作り置きのカツなんて嫌だろ?
44名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:13:58.33ID:WDxhvS1Q0
なかうが最強だぞ
他の店はなかうを見習えってレベル
45名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:14:03.89ID:Xd5rthoB0
>>40
ケンタにカツ丼ないだろ
46名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:14:25.83ID:m5opewIp0
回転率がいいから安いのに揚げたてになるというメリット
47名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:14:30.45ID:Edhs9rMJ0
松乃屋の方がトータルでコスパ良し。
48名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:14:38.37ID:d2B2Vnxq0
トンカツよりビーフカツ派だよ(´・ω・`)
49名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:14:43.96ID:wCwcCFfb0
日立市、老舗の人気トンカツ屋のすぐ隣に出店した。
どちらが先に閉店するか。
50名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:14:47.84ID:tIoKs7Ll0
載せる板ちがくね?
51名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:14:57.93ID:3g0jfQgX0
>>35
世間ではかつやはファストフードっていう認識だぞ。
52名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:15:09.33ID:f72b/tHm0
>>12
豚肉なんて食ってんのかよ
53名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:15:09.61ID:1MhKYy4T0
>>8
かつ敏でもいいぞ。
54名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:15:13.12ID:iArN8/bo0
近所にさぼてんは有るけどテイクアウト専門だし
55名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:15:22.12ID:tIXIHCiz0
カツ丼を持ち帰りにして
少し冷めたのをオフィスで食うときの良い香りは異常
56名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:15:39.93ID:cLJmmY8S0
美味くは無いけど値段なりかな
俺はもう1000円追加で出してうまいカツ食いに行くわ
57名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:15:48.23ID:XV0CGNHg0
最近、丸の内のオフィス街にまるやっていうとんかつ屋ができて
安くてそこそこうまい。
夜はとんかつつまみに飲めるというのもいい。
58名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:15:55.90ID:boS3ACpN0
圧倒的ってw 雑な提灯だなあ
59名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:16:07.07ID:gUAsG2AQ0
キャベツがキャベツじゃない何か
どんな魔法の粉入れて保管してるんだろう
60名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:16:08.45ID:n8tyf+nD0
さぼてんはデパートや西友の惣菜でしか見ないな
61名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:16:09.15ID:UqE9L3cV0
あの値段であの味なら満足ですよ
吉牛よりコスパ良いよな
62名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:16:29.94ID:y3DNDlM+0
速いうまい安い!
63名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:16:38.29ID:Xd5rthoB0
>>44
なか卯のカツ丼って昔TVで芸人がやたら押してたから行ったら薄っぺらくてせっかくのカツがシナシナでサクサク感ゼロ
パン粉も目が細かいトンカツというより洋食のカツレツみたいなのが乗ってて不味かったんだけど今は良くなったの?
64名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:16:50.02ID:ZndGn3uK0
いいんだけど、これじゃあ底辺の安めしチェーンか、超高級店しか残れない。
つまりデートに誘う飯屋もないわけで、少子高齢化移民待ったなしだな。
安倍の高笑いが聞こえるわ。
65名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:02.36ID:kRWLUTqw0
かつやの成功ってテイクアウトだと思うな
半分くらいの客が持ち帰りだからな
66名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:15.09ID:Edhs9rMJ0
松乃屋の人参ドレッシングでご飯三杯はいける
67名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:26.07ID:eqf7T88P0
>>21
あんな安い割にはそこそこの味ってバランスだろ…
68名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:27.47ID:FKGHuW6j0
広告で2スレ目立てるなよ
69名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:38.24ID:JmOuA1J80
なか卯のカツ丼はすぐ出てくるから揚げ置きなんだろう
70名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:40.07ID:NbEykslH0
ファミリー向けのハンバーグとかあるかつやになったら速攻潰れてたわ
71名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:56.69ID:NWrqUlQL0
クレカのポイント厨にして現金汚い教のカルト信者に堕ちた俺としては
こことサイゼリアが邪悪な現金しか使えない教団の最後の牙城
だがサイゼはなんとか封じたがここは神の禁忌を何度も破ってしまった。
72名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:17:57.17ID:0znj/sfV0
タルタルチキンカツ定食最強
73名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:18:12.35ID:2qJ3HRtl0
はじめて新橋で食ったときは美味いと思ったんだけど
その後地元にもできて2回くらい食ったのはあまり美味くない
もうしばらく行く気がしない
74名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:18:16.90ID:Y+hlaFWS0
硬い
75名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:18:26.59ID:Zr0K9+t+0
まあ・・お値段なりの味だよね・・当たり前だけどさ
俺は他の普通のとんかつ屋で食うわ
76名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:18:37.77ID:+esJ5g0n0
スーパーでかつ丼398で買えるのに竹が750円とかたけえ
さすがにないわ
77名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:18:39.62ID:/Ii25TRW0
>>65
おれは唐揚げを持ち帰ってる
とんかつは店内で食べるけど!
78名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:18:42.62ID:MJ3YyCp00
コロモの痛さ
79名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:02.98ID:QE/ac0nV0
>>44
親子丼はいいけどカツ丼は無しだろ
汁に浸し過ぎでトンカツである必要ない
80名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:08.41ID:DAeamkKH0
リピートすれば500円以下で出来立てのカツ丼とお茶だぞ。コンビニ弁当買うよりずっといい。
近所のかつやは味付けも薄めで脂身も少ないから年配者も多いな。
ただカツ丼以外のカレーや限定メニューはいつも不味いw。否定してるやつはそういうのは食っちまったんだろ。
81名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:22.16ID:O7AWrxJW0
和幸は潰れないの?
82名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:36.70ID:QojBJ/Qs0
カツ丼ならなか卯行くなぁ。
小うどんとセットで食いたいし。
かつやは普通にとんかつ食いたい時に行く。
エビフライ追加で。
83名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:43.80ID:Z5o2DqRK0
むねやけするぐらいの脂っこさだとまたいきたくなる
84名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:45.71ID:VC47K/Er0
かつ屋は新潟でホームセンターでもやってろ
85名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:47.18ID:nc/pVwzB0
>>28
ちゃんと国産で食べて応援か
86名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:50.35ID:3g0jfQgX0
おしんこも食べ放題だしな。
87名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:19:57.28ID:aHwoTWAl0
>>28
業務用は福島一択やろ
ペンで正直に書くのは好感が持てるw
88名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:20:03.87ID:A1HzS8Dr0
かつやは郊外の店がいい
あらゆる点で清潔
89名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:20:21.68ID:zgMlT/x20
>>17
チェーン店でも当たり外れは大いにあるで
90名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:20:32.39ID:UqE9L3cV0
>>75
そりゃ価格差が千円くらいあるんだから全く別物ですよ
高級品だったとんかつをあの値段で提供してるのが受けてるだけで
味は値段なりなのはみなさん納得してるでしょう
91名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:20:48.75ID:Z5o2DqRK0
ここのお新香すきやぁ
92名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:20:53.96ID:DAeamkKH0
>>76
スーパーのカツ丼なんてたいてい脂身ばっかで肉少ねえ。あれこそ値段なりだしギャンブル要素高いわ。
93名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:21:02.94ID:Lj4OlS6r0
>>22
うるせーカツと一緒にとじんぞ。
94名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:21:04.27ID:VvBUYOmi0
かつやあんまいかねぇな
どっちかといえば松乃屋の方が好きかも…そしてどっちでもカツ丼は食わない
95名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:21:15.79ID:5HL4BVhX0
>>89
あるよな、同じ店でも時間帯によって味が違ったりするよな
96名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:21:18.37ID:pKDVnaqQ0
なか卯とかつやしか最近食べてないわ
牛丼ならすき家かな
97名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:21:32.10ID:+0LlGU+C0
>>12
やめとけ
98名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:21:38.46ID:BGuUrDBG0
>>88
東京のかつや汚かったなww
つーか狭い
99名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:22:02.43ID:btCk9ztZ0
美味しくないけどねw

大衆食堂のかつ丼のほうが美味い

100名無しさん@1周年2018/10/15(月) 13:22:13.17ID:ldI+J/mw0
松乃やだろ

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